实体店生意经

作者

罗小布

11
读者
30
内容

1️⃣互联网大厂打工摸鱼开店 2️⃣疫情3年活下来的实体店小老板 3️⃣每条生意经,都是真金白银从失败中教的学费 4️⃣通俗粗暴 拿来就能用 有效 5️⃣一次订阅永久更新 6️⃣首发价 199,满100人改价 599

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罗小布

2023/11/15

启发 009 | 什么样的学习方式,才容易坚持?

▋ 全文 900 字 预计 3 分钟

大家都在说终身学习,我现在对终身学习有了新的认识

我所见到的绝大部分人,学习是为了获得外部奖励,包括我在......

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罗小布

2023/11/07

读书 007 | 胜者思维:高层智囊金一南破解当今世界制胜之道

全文 2777字 预计 9 分钟

这是一本我可以放慢脚步阅读的一本书,书中精髓太多,如果用划线来表达的话,可能满书都是线

作者是国防大学战略教......

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罗小布

2023/11/02

生意经006 | 坚决抵制好产品论、匠人精神

最近我店铺旁边新开了一家卖黑猪肉的,老板年龄应该和我父辈差不多,见面第一天,一直给我吹他的肉多好多好,我内心都骂了几百遍,你懂不懂商业呀

他开业的第3天,我去店铺巡店,......

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罗小布

2023/10/23

生意经005 | 实体店选址精髓

开店创业,你的选址很重要,选址选的好,成功一大半

这一周,我采访了 40 个线下门店老板同一个问题「你觉得什么样的位置是好的位置」

我把重合度最高的8条,这......

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罗小布

2023/10/16

生意经004 | 实战后效果很好的定价策略

我经常去琢磨如何合理地定价,让消费者感觉到便宜,注意,是感觉到便宜,而不是真正的便宜

这期间翻阅了大量的资料,总结了很多规律,现在回过头发现,背后的原理也许就是认知吝啬......

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罗小布

2023/10/07

生意经003 | 中秋不要送月饼

为什么我中秋节坚决不给客户送月饼,因为月饼的命运很凄惨的,来帮你们捋一捋

100 块钱的月饼的话,对于我的客户,他会收到堆积如山,老公的公司发一份,老婆公司发一份,有......

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罗小布

2023/09/28

生意经 002 | 1688都是二道贩子

有次我进的货质量有问题,准备找商家沟通,发现进货的手机没带,就只能用私人号通过快递单上的手机找到他,在聊天的过程中我发现他才是真正的上游,我进货那个渠道是个二道贩子!!!!

......
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罗小布

2023/09/27

生意经 001 | 新店开业千万不要搞活动

新店刚开业,你千万不要搞活动,想让你的店瞬间爆火,你就是在给自己挖坑,我很多店都吃过这个亏,这是我们新手最容易犯的错

之前开新店,搞个开业活动,快速的就被引爆了,人多都排到大街上,当时心里特别高兴,后来证明我错了

因为当时活动一结束,客流就断崖式的下跌,搞活动期间,我能感觉到顾客几乎都在抱怨服务差,不稳定,到最后,我才明白过来,一个新店一上来就做活动,在很短的时间内把店做爆,一定会造成一个问题,手忙脚乱,你的整个团队,支撑不起这个流量

所以我们做任何生意,任何团队,都要先跑磨合

顾客不会去宽容你,他是奔着你开业来的,但是实际上你业务不熟悉,慢,你的服务不稳定,那么你的客人来了以后,体验感会非常的差,体验感不好,他一定不会再来第二次

你想一想,现在这么内卷的时代,没有人会给你第二次机会的,顾客这种先入为主的印象,一旦有了就很难挽回

那你觉得下次他来给他道歉,给他更好的服务,没有下次了,到处都是新开的店,没有哪个顾客一定要选到你家来的

我们要经营实体店,一定要懂人性,才能经营好一个店,所有的经验,都是吃亏吃出来的

现在我们开新店,一般前面一个月,不会做任何的活动,最多在朋友圈里面发一下,让亲朋好友过来测试一下,这叫试营业

如果你的产品本身跟不上,服务流程不顺畅,流量越大,开业活动越红火,后期做s的可能性就会越大,因为全小区的人都知道了你这里很不行

增长黑客里面有句话,流量是一把双刃剑,用好了能让你起飞,没用好能让你摔得粉碎

试营业期间,客人正常的进来,我们就正常的招待,但我们还要给客人讲,我们正在试营业,有招待不周,打打折意思一下,我们甚至要给客人送礼,还要给客人说,让客人见谅

试营业这段时间的业绩,可以判断这个店铺的自然流量,通过试营业顾客的反馈,来调整店里的实际的经营动作

所以绝对不能一上来就把做活动,把生意做的太火,等试营业过去以后,我们把所有的团队都磨合好了,产品磨合好了,这时候我们才搞开业活动,同时我们也要保证活动带来的流量能够消化掉,能够转化成会员,加私域,做朋友圈

有人说,你看某某某品牌一开业就火,问题是人家新店开业的时候,都是老店的老员工前来支援的,就算是海底捞,就算是蜜雪冰城,他们开业排队的时候,他也会出现这种照顾不周,引起差评这些现象

人家是大品牌,几个差评无所谓,那你几个差评可能你就s了,不要跟着这些大牌乱学,生意千万不能够急功近利,一定不要在你还没有磨合好,在你的承载能力有限的时候,让你的店快速引爆,它会对你店造成永久的不可逆的损伤

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@上课起立老师好

以前有个小区门口开业酸奶2块一杯 我买了 态度不怎么好 好像占他便宜了一样 开业完 6块一杯 我进都不进门儿啊 2块钱的东西你卖我6块还服务态度不好 我进去个鬼呀 没多久 倒闭了

@酒布糕酥泥

我家楼下开了个连锁甜品冰饮店,卖的东西很贵,刚开业那天,本来我们想去看看,结果一点活动都不做,就没去因为它家一直不做活动,每天路过都人气平平,最近到快倒闭的时候,做了一波活动,但根本没人去,现在已经倒闭了

@ヮを绿水人家饶

我没开过店,就我这种顾客的心理而言。可以搞活动,但是千万不要本来你要卖10块钱的东西只买五块钱,然后三天引流活动结束后就恢复原价,没人会买单的。除非味道好的不得了,让人念念不忘的那种。最好搞活动就是买1送1,或者你10块钱的东西,你卖个六七块钱,开业活动结束后,就按七八块钱的价格一直引流。这样比较能接受一点

@tb15******92💎💎💎

真的是这样,我朋友家开了个烤肉饭外卖店,用的肉都是好肉,味道也很不错,新店开业的时候打活动,几块钱一份饭,买的人超级多。后面没活动了,恢复正价十几块钱,也算是正常价,但是买的人就少很多很多了,后面开不走,关店了

@辰宇

前几年我家也开了烤肉饭店,坚决不搞活动,有一次美团的区域经理擅自给我们开了满减活动,都被我们要求马上下线,生意一直都还不错,后面小孩出生忙不过来了才转掉了

@momo

我们这有一家中超,新店开业前,各种宣传到位,去到店里,商品也是琳琅满目。后来就不行了,东西还比别家贵,我还买到过坏掉的藕,仔细一看,好像老板都换了。现在想来,可能就是前期把店做起来,然后卖给其他人

街边土老板:有没有可能转让费是他的商业模式,哈哈

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罗小布

2023/06/02

读书 006 | 人间修炼指南:做清醒的聪明人

全文 1992字 预计 6 分钟

给大家科普下,这本书的作者是半佛仙人,没错,就是那个在 B 站上,公众号里的硬核男人

这本书,正是半佛自己人......

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罗小布

2023/05/12

发现 005 | 套餐定价你需要用对策略才能更高效地赚钱

全文 1242 字 预计 5 分钟

我想,不管你在线下消费,还是线上产品体验,都有过买套餐的经历,比如点外卖、吃火锅

我先站在一个产品经理、运......

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