1、专栏简介 是一个主要围绕【电商投放+电商转化率提升】的垂直性专栏,未来会持续分享投放、提升转化率的干货。 包含3大章节,15个版块,预计更新100篇以上。 2、作者是谁 陈威,全网昵称为「转化率二号人物」。 持续深耕「电商投放+电商转化率提升」,致力于用高转化率,助推投放roi、销售额实现大幅提升。 PS:和常规作者的不同点在于,我立志用7年训练-转化率狂飙模型,截至9月10日,已深耕超600天、超15W分钟。 实战成功近百次,曾优化润百颜次抛精华、同仁堂洗发水、郎酒、斯维诗深海鱼油等,提升转化率17.1%-600%。 3、适合谁学习 电商从业者。尤其是那些不懂投放,或者投放roi低但总是提升不了;或者roi虽还行,但销售额难以提升的同学;或者销售额是提了,但roi又非常跟不上了。
法2:从“流量解析”进,查看各地域的转化意向
大家好,之前咱们写过一篇帖子,教大家分析各个地域的转化率,本篇再补充一个方法。
需要说明的是,
操作完成后,具体用哪些省份、不用......
法2:从“商品360”进:可看时段转化率
今天再介绍一个能看到各时段转化率的方法。
这个方法很简单,咱们从“商品360”进,
需要说明的是,
<......
调整计划后,如何通过数据分析,快速判断该修改是否有效?
咱们在开车的过程中,应该经常会遇到个问题,即———
你每天做了些某某修改,后面怎么快速且精准衡量到,这个修改是否有效呢?
今天,......
法1:如何找到能产生高roi的地域?利用“直通车报表”功能
想要提升roi,有个技巧是对地域的调控,
说白了就是投放转化率高的地域,没那么高的先暂时停停。
那么问题来了,怎么知道各个地域的转化率差异呢?
......
法1:如何找到能产生高roi的时间段?利用“直通车报表”功能
想要提升roi,有个技巧就是通过调节时间折扣。
那么如何知道什么时候转化率比较高,什么时候转化率比较低呢?
其实有多种方法,今天......
做竞品视觉调研时,如何记录好的点?推荐1个好工具!
说是工具,其实也不算,
就用咱们常用的Excel表来登记就行。
如图,
最上面一行,是各个竞品的宣传点。
仅凭这一张图,就能告诉你高 roi 式投放的核心逻辑!
温馨提示:哪怕暂时悟不透,也没关系,随着理论、实践的深入,你慢慢会发现这个就是真理😉😉
另注:如果怎么都跑不动,那么大概率是转......
搞懂目的:你开直通车,是希望达到什么效果?(附方法)
很多视频、文章会跟你说,
开直通车是为了提升权重、拉搜索流量、做大销售额什么的,确实,这些目的没毛病。
但是本文,不想谈那么“高级”,只想聊聊最接地气的。
01
假设,你每天可以投100元,那么不聊上面那么复杂,你是希望用这100元实现什么效果呢?
其实跳出条条框框看,很容易想清楚,那就是——
让这100块,能卖更多销售额呗,比如原先只能卖500,那么可否通过我的摸索、努力,能让它卖800,甚至卖1000块?
以上这个答案,现在看起来很简单,但咱们日常操作时,随着要考虑的东西特别多,比如人群啊、关键词啊、创意图啊、质量分啊等等,
搞着搞着咱们就会忘记了初心。
所以,本篇文章特意重申一下上述目的。
02
好了,那咱们知道自己的目的,
说白了就是希望这100元花掉,然后尽可能roi能高一点,越高越好。如果实在搞得好的话,后续还想再提高预算,复制这种高roi。
那接下来分析一下,怎么能让这100元花掉,但同时roi高一点。
03
首先、咱们要找到加购率、转化率比较好的词。
其次、要找到加购率、转化率比较好的人群,
必要时,你还要找到加购率、转化率比较好的时间和地区,
再然后呢,就是“控制好火候”,
主要是包括出价(含溢价),以便让你的加购率、转化率,能处于一个非常好的临界点,也就是100块刚好能全部花完,而且要是能带来最大销售额的那种花完。
这个就需要你不断的去分析数据、测试了。
当然,“控制好火候”还包括你对关键词、人群、时间&地区,以及创意图的控制。
总之,要努力达到那种----刚刚好的临界点。
至于后续增加预算了,比如将100增加到200,那本质上还是通过上面这些方式去控制,然后达到另一个刚刚好的临界点。
04
最后多说一下,前面说了【咱们要找到加购率、转化率比较好的词】,那具体该怎么找呢?
比如你可先加进去10个关键词,然后跑数据,最好留下两三个转化相对较好的词。这时会涉及到选择问题了,
一方面,你可以选择就死薅这两三个词,
其他的不去试了,因为试了转化不好,反而会拉低roi。
但另一方面,万一有更好的词呢?
如果你不去试的话,你就可能找不到他们。而且,你坚守的那几个词,后面也可能转化变差。
那这种情况怎么办,要我说,
一是看你有没有精力,有精力就去试新的,没精力就先稳住。
二是你要把握好那个度,也就是,可以去找新词,但风向发现不对,立刻暂停止损。
人群、时间&地区跟这个逻辑类似,不再展开介绍了。
以上。
如有疑问,
可下方加我微信沟通,
简单问题都可免费回答。
直通车日限额消耗太快了,怎么办?
回到标题的问题,
如果日消耗太快,基本上,至少说明一点,就是你搞流量问题不大了,因为有点击才有消耗。
但这个其实证明不了什么能力,,
<......【非常系统】电商转化率影响因素--系统分析&方案
文档简介
本文档,主要从【用户购物历程】的视角,盘点了所有可能影响用户转化的因素(见“一”),
然后,对所有因素进行【汇总】(见“二”),
再然后,将所有因素进行了【分类、合并同类项】(见“三”),
最后,结合上述所有因素,制定了一份【优化计划】(见“四”)。
一、从【用户购物历程】中挖掘转化率的提升要点
其实提升转化率有个比较好的思路,那就是——分析用户的购物历程。
这点应该比较容易做到,因为咱们每个人都在网上买过东西,甚至天天买,那么自己就是个活生生的例子。
废话不多说,咱们现在回顾下自己的购物过程。
假设,我想买一块实木菜板,
首先,我会去淘宝的搜索框搜,这时展现在我面前的有一堆结果,
我点哪个、不点哪个,
主要会考虑到下图所说的5种因素。
外部创意图片
外部价格
外部付款人数
外部官方小标识
外部创意标题等
接下来,我点击sowe的图片,进入到他们的商品页,
我一进来,【主图视频】立刻开始播放,我会看视频
然后我会往左边大概划,查看几张【主图】,查看是否满意
另外,此页面决定我是否会买的因素还有:【活动价/券后价,内部销量】。
看到这些我大概满意,我会继续往下走,此时来到下图
在这里,我会重点关注
【评价】数量的多少,差评是否过多,评价中的图片是否好看
【问大家】中是否有很多差评,以及我关注的问题在里面大家是如何回答的
【买家秀】中的评价如何,图片展示的产品是否好看
如果这些差不多满意,我会继续往下拉,此时来到【详情页】板块,
我会关注:对于我关心的点,【详情页】中是否有介绍,介绍是否能真正让我信服。
另外会关注里面是否有其他“能让我感觉可以为它买单”的,比如品牌的格调、赠品等等。
如果以上全部都还行,我会立马买吗?不会,
因为太贵了,我绝对会去货比几家,
看看其他店是否跟这质量差不多,但是比这便宜,
或者其他店买的人比这多,感觉也会比这边更靠谱,
或者其他店虽然贵点,但是某个地方的宣传【说白了主要是靠视觉体现,即主图/主图视频/详情页】打动了我,哪怕贵,我也愿意为它买单。
另外,在对比的时候,我还会考虑到几个因素
【店铺的粉丝数】,粉丝数小意味着店铺小,一定程度代表店铺的靠谱程度。
对于不知道的品牌,比如xxx这个,听着有点特色,但是不了解,我会去【店铺主页】看一下他们的介绍,了解品牌
我还会去站外搜搜相关资料,
最后,如果我看中的这个东西实在贵,比如一口锅要好几千,比别人家贵很多,但这品牌好像有那么回事,但我又没听过,所以此时,我会去【站外搜搜相关资料】,
比如
百度
小红书
知乎
如果以上全部满意了,我会买吗,
我应该,还是不会立马下单,
毕竟确实有点贵啊,我可能是加入购物车,让自己冷静下,
改天还想要,
或者活动降价了,
或者逛淘宝时再刷到了,我才会买。
以上,咱们将购物过程中的全部思考、影响购买决策的所有板块都捋出来了
(每个核心要点都有用【】标出),接下来汇总一下。
二、汇总【用户购物历程】中的转化率影响因素
首先,我会去淘宝的搜索框搜,此时影响因素有:
外部创意图片
外部价格
外部付款人数
外部官方小标识
外部创意标题等
接下来,我点击sowe的图片,进入到他们的商品页,此时影响因素有:
主图视频
主图
活动价/券后价,
内部销量
看到这些我大概满意,我会继续往下走,此时来到用户反馈版块,此时影响因素有:
评价
问大家
买家秀
如果这些差不多满意,我会继续往下拉,此时来到详情页板块,此时影响因素核心在于:
详情页
如果以上全部都还行,我会立马买吗?不会,
因为太贵了,我绝对会去货比几家,
看看其他店是否跟这质量差不多,但是比这便宜,
或者其他店买的人比这多,感觉也会比这边更靠谱,
或者其他店虽然贵点,但是某个地方的宣传【说白了主要是靠视觉体现,即主图/主图视频/详情页】打动了我,哪怕贵,我也愿意为它买单。
另外,在对比的时候,我还会考虑到几个因素
【店铺的粉丝数】。
对于不知道的品牌,比如xxx这个,听着有点特色,但是不了解,我会去【店铺主页】看一下他们的介绍,了解品牌
我还会去站外搜搜相关资料,
最后,如果我看中的这个东西实在贵,比如一口锅要好几千,比别人家贵很多,但这品牌好像有那么回事,但我又没听过,所以此时,我会去【站外搜搜相关资料】,
比如
百度
小红书
知乎
……
接下来,咱们将以上因素合并同类项,再进行分类
三、分类【用户购物历程】中的转化率影响因素
注:以上方法未列完全,仅为示意。
从上表可以看出,虽说影响转化率的因素众多,
但考虑到【操作空间、效果、费钱程度】,其实可搞的并没有太多。
其中视觉,相对而言,是优化性价比最高的版块。排1级重要。
另外还有2/3级重要的事项,也需要搞搞。
四、后续具体的执行计划
比如以下,盘点了我司的8个重要商品。
个人建议如下:咱们接下来可分为两条优化线,
一条是【视觉优化+站外宣传】线,
一条是【基础销量+用户反馈】线。
其中【视觉优化+站外宣传】线主要是我这边负责,接下来的任务有:
xx
xx
另外的【基础销量+用户反馈】线需辛苦xx负责,包括两个方面:
1、xx
2、xx