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重视包含两个层面：
1......
公众号｜如何高效排版？
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这篇内容我们来说，新人写作的第二个卡点：排版。
文......
社交 | 隐形坑，不要跟别人倒苦水
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无意识就跟别人诉说自己的隐私，自己的压力，跟别人吐槽释放负面情绪。
比如......
视频号｜如何设置一体号？
视频号从 20 年推出，一直到 22 年 6 月份，都具备的一个功能是：当你的视频号跟你的公众号绑定了后（视频号和公众号如何绑定，看这里），视频号后台有个开关，开......
变现实操｜入坑赛博机车，10 天变现近 1000 元
从 8 月中旬加入咱们破局到现在，做了咱们星球著名的「赛博机车」项目，5 天出单 10 天赚回星球门票，最终变现八百块，又在势头不错的时候慢慢停下了脚步，去进一步了解自己。
本文侧重分享我如何通过运营，实现 5 天开单 10 天赚回星球门票的思路，以及借助盖洛普工具认知自我的经历，故对做图细节以及公域平台账号运营细节的描述偏少，想看这部分内容的圈友，可以去星球搜索对应帖子。
话不多说，我们开始吧。
一、赛博机车 5 天出单，10 天赚回星球门票
8 月 1 号正式开始入局赛博机车项目，从零开始学 SD，5 天出单，20 多天最终变现近千元，虽然结果不如星球大佬亮眼，但能在短期内实现商业闭环，并赚回学费，其中还是有一些值得说道的点的。
一）赛博机车的成本来源
赛博机车这个项目，算是咱们破局的当红炸子鸡了，但我做这个项目时还没有进咱们破局，是报的我朋友 Cody 的私教，从她这里接触的赛博机车项目，所以我做这个项目是有基础成本的，这就是我为什么一直在说回本的原因。
至今依然记得给 Cody 打钱的那天晚上，她给我发完交付的云文档目录，我看了一眼，再确认了价格，就直接打钱了，多的没问，因为熟悉，所以相信。
二）如何 5 天出单，10 天回本
既然是项目，那就有时间周期，我们既然花了时间来做项目，总是有所求的，或求赚钱或求技能......
我给 Cody 打钱的当晚，Cody 问了我一个让我至今印象深刻的问题：你找我报私教做这个项目是为了什么？是为了赚钱还是仅仅想了解下 AI 绘画方面的东西？我说：肯定为了赚钱啊。边赚钱边学了技能，这种好事谁能拒绝？
确定了做这个项目的目标后，我也当场立下了 flag：无论如何，一定得把学费赚回来。
接下来，重点来了，我将无保留分享赛博机车的整个运营思路。
1、确定变现模式
咱们都知道，风口类项目，变现方式无非两种：赚客户的钱和赚同行的钱。咱们赛博机车项目也属于风口类项目，所以直接套这种模式。
赚客户的钱，就是咱们在抖音、B站、小红书等公域平台获取的机车用户，做定制图赚钱；
赚同行的钱，就是自己学会了，去教同行收学费，比如 Cody 之于我。
模式想好后，就开启我的赛博机车之路了。
2、探索宣传方式
想要成交别人，首先得秀出自己的肌肉。
1）公域平台
公域平台，主要以抖音为主，小红书同步分发内容。关于账号四要素（头像、昵称、背景图、简介）设置，星球很多文章介绍，不赘述。
而我选择了最简单的方式，找几个同行账号，参考他们的四要素设置即可。
内容就是视频和图文两种方式，如果一个素材流量比较好，那就把这个素材换方式多发几遍，比如用剪映模板多生成几个视频往上怼，尽量多捞这波流量。
然后就是常规的评论区置顶引导、免费作图钩子、其他博主评论区截流、共创等运营操作。
这里有两个注意点：
评论区置顶引导时，评论话术不能含有明显的引导私信意思，否则置顶审核不通过，置顶后可以关注下官方消息通知，置顶审核不通过会有通知推送的；
既然用了免费作图的钩子，那必然会引来很多白嫖党，要有这个心理准备。如果想从引流源头对白嫖党过滤，就不要在评论区说「免费作图」的话术，同时在账号简介中也表明有偿作图，可以有效过滤；
另外，虽然我的账号没出过几万点赞、几十万流量的大爆款，但有两个我实践有效果的小技巧。
互动式标题。为了引导用户在评论区互动，活跃评论区可以给作品推流。比如下面这样的：
其他博主评论区中找留图用户，直接私聊。现在公域平台第一次私信只能发一条，所以一定要把自己的目的写清楚，免得浪费机会。
关于付费和白嫖的问题，为了省事，可以在公域平台私信中直接做筛选，最终实现加微信的都是有付费意向的用户。
而私聊中，通过示弱的话术表达收费，更有效果。可以对比下面两个话术感受下：
2）私域平台
私域平台，我这里主要指的是朋友圈、公众号、知识星球。
公众号本身是日更的，关于这个项目里程碑事件，我会在公众号发文推送。
朋友圈和星球从我第一天学 AI 绘画就开始更新内容，开启连载模式，把每天的练习成果公开发表，主打一个成长见证。
要知道，大佬的高超技能让人羡慕，但小白的成长过程也让人着迷，成长系很香的。
有些朋友可能对自己要求高，害怕公开展示收到别人的负面意见。其实想多了，别人觉得你画的不好看，只会滑过去，并不会留下任何痕迹。
而且，如果正好被大佬看到，可能人家还能指点一二呢？
所以，与其担心被人说，不如担心没人看。
3、商业化之路
1）关于定制图
经过上面的宣传，在第 5 天时，我开单了，第一位客户来自于朋友圈。
这位朋友提供的原图是他和他侄女在室外的一张合照，这跟我学的机车图不一样，所以我也不确定能否套用赛博机车那一套关键词，于是我跟他说的是，我先尝试下，可行的话再收他的钱。
当天晚上我就套用赛博机车图的 PNG Info，出来的效果还可以，于是就给这位朋友发过去了，这位朋友整体是满意的，唯一不满的就是这位朋友是男的，AI 绘画出来的脸偏女性化。
我将关键词中的 girl 类的女性化词改为 man 之类的男性化词，又抽了几张卡，效果依然不好，于是赶紧去向 Cody 请教，Cody 说我这个图属于 AI 写真类的，建议直接用 roop 插件换脸，应该能解决我的问题。
于是我又从网上找了本地安装 roop 的教程，折腾了好一会儿把 roop 插件装好了，然后按照 Cody 的建议处理了这张照片，处理好之后发给这位朋友，朋友表示满意（因为涉及朋友肖像，这里就不放图了）。
这就是付费的好处，有问题随时找专属老师解答，高效。我们既已付了费，就要利用好付费资源。
说到定制图，那也顺便说下我的做图经验吧。
做图方面我的经验有限，但我最大的心得就是 —— 多试。这个多试既有多次抽卡，又有在 WebUI 上多试几种处理方式的意思。
之前有个客户找我给他画图，他的原图是下面这样，车后面有两个储物箱。
由于他的储物箱和背景湖水颜色接近，多次抽卡的结果，都给储物箱干没了，而且手画的也不行，于是我放弃了抽卡，换到重绘去了。
重绘储物箱时，我先用关键词描绘了一遍储物箱 Two trunks,Silver colored trunk,((The surface of the case is painted with dragons:1.5))，箱子倒是画出来了，但是箱体表面画成了美女图，我加重了 dragon 的权重依然不行。
关键词不行，我就去调整处理模式，反正再差也不会比这个差了。原来我的「蒙版区域内容处理」选的都是「填充」方式，我把这里改为了「原图」方式，一下子出来想要的龙的效果了。
重绘的提示词：
(masterpiece:1.2),(realistic:1.5),finely detailed,(bestquality),(photorealistic:1.2),ultra high res,highlydetailed,ultra-detailed,
Two trunks,Silver colored trunk,((The surface of the case is painted with dragons:1.5)),
intricate details,8k uhd,perfect face,perfect eyes,biomechanical,mechanical parts,dramatic lighting,cyborg,FULL BODY,ruins,mechanical wedding dress,
((Neon Detail:1.2)),solo,(with a robotic around the body:1.3),medium shot,night time,(Solenoid coil:1.2),
bokeh,neon light,(original background:1.3),(blue sky:1.5),portrait,sidelocks
最终三次出图效果如下：
所以，大胆去多试，可能有意外惊喜，退一步说，大不了就画坏了嘛，也没啥损失。
关于客户定制图，为了好交付，总结以下几点注意点：
挑客户图很重要。一张清晰、背景不杂乱的图，可以从源头节省很多时间；
做好客户预期管理。人人都想花一分钱得到十分效果，提前沟通好需求，降低预期，免得后面扯皮和多次返工；
我们的审美不代表客户审美。差不多了就发给客户，我们的目标是客户满意不是自己满意；
不要陷入完美主义陷阱。AI 绘画对于手的处理就是不太行，那就如实告知客户。我们的目标是赚钱，不是搞艺术品，效率很重要；
看到这里你是不是想问定制收费的问题？
其实最开始我有做过一张收费表，但说实话，我一次都没用过，一是因为流量不大没必要，二是给用户选择多了，用户反而会懵。
所以我的建议是，流量不大时，直接报价，一张多少两张多少这样，无量不谈批发。
2）关于私教
在我学这个项目第一周时，因为朋友圈的连载，吸引了一位朋友过来咨询我项目的事。虽然在最开始我就设置了私教这条变现路线，但当时我的学习时间太短，如果收了他对我的压力太大，所以我直接把他推荐给了 Cody，赚个推荐费，还没有交付压力。
这里想说，当你的势能和积累不够时，做流量端赚佣金不失为一个好方法。
随着项目的进展，以及前期我的铺垫，后续顺理成章跟 Cody 合伙，一起做了私教产品。
由于我最开始是从 Cody 私教进来的，所以我清楚 Cody 的交付模式 —— 采用远程语音的形式。这种形式本也没什么问题，只是太过依赖交付人了，换句话说，如果交付人出了点状况，那交付就不能按期进行，会直接阻塞交付进度。
基于此，我在确定合伙后的那个周末，抓紧赶了一份 SOP 文档以及一份新的交付说明文档，后续基于该文档做迭代更新即可。出了文档的后一周，我的合伙人阳了，这时候我准备的 SOP 文档派上用场了，所以完全不耽误交付。
SOP 文档是个好东西，越早准备初版越好，跑在时间的前头。
至于合伙原因，也很简单，
利益绑定，关系会更深；
各有所长，发挥各自擅长节省时间和精力，她主要负责技术教学，我主要负责自媒体商业化，一人付出一半精力，共享收益；
后面还有位私教学员，从星球加的我微信，加了后直接咨询私教，然后很快就付钱了，非常精准。
还是前面说的，因为我从项目开始就在星球更新相关内容，再加上平时更新其他有价值内容，信任和影响力就是这么一点点积累的。
至此，我的赚客户的钱和赚同行的钱两条管道都搭建完毕，剩下要做的就是增大流量入口。
关于私教产品，几条建议：
一定先经过市场验证，以跑通商业闭环为基础；
熬夜也要肝出一份 SOP 文档，越早准备越好，后面可以节省很多精力；
想清楚你的流量哪里来，自己做还是找人合作；
要有增量思维，开 CPS 让别人赚佣金你获取客户，让利以换增量；
私教成交大部分是私域用户，所以日常培养信任很重要；
三）巧用搜索站，吸取百家长
在我做这个项目 10 多天后，就开始进入瓶颈了：一方面作图技术没有长进，另一方面公域引流效果也不佳。当时把星球里能看的学习资料大概都看了一遍，但感觉自己问题还是没得到解决。
某天中午，突然灵光一闪，想到了大家的复盘贴。于是进搜索站，按照点赞数，把所有点赞超过 50 的精华复盘全都看了一遍，记了如下一些内容：
不得不说，圈友们是厉害的，从大家的分享中，总有我能学习的地方，比如这个收费话术调整，启发来源于 @罗根 的帖子：https://t.zsxq.com/12pXQ64NK
看到这里，我知道肯定还有很多圈友都不知道搜索站的存在，这里贴心给大家奉上链接：https://ai.ifindyi.com/，好东西，记得好好利用哦。
四）赛博机车的收获
这个项目，撇去对技术、流量、引流、成交等方面老生常谈的内容收获外，我觉得以下几个认识对我冲击最大。
1、付费学习是最快的方式。因为付费，我可以在没进入快闪群的情况下依然来做这个项目，有问题可以找专属老师解答，需要的学习资料也可以直接找 Cody 要，节省了很多时间；
2、大胆展示和营销自己。与其担心别人说什么，不如担心没人看我们，突破心理那道防线后，发现舒服多了；
3、让利换增量、合作共赢思维。本次跟 Cody 合作的私教是我第一次做私教，终于把「一边自己学一边收钱教别人」这个认知落实了，而且，这次做私教也充分体会到让利换增量，合作共赢的魅力。
总之，这个项目作为我的商业认知检验项目，它发挥出作用了，而我也有一种商业认知照进现实的既视感。
五）慢慢停下了脚步
按正常逻辑来说，一个项目无论公域还是私域进展的还不错的情况下，应该继续深入和放大才对，但我却慢慢停下了脚步。
究其原因，还是当初放的优先级不够。那段时间下班点不定，每天的日更写作任务优先级更高，所以排到它时，就比较晚了。而且我在跑完 0-1 后，后续也没有别人那种兴奋感，我们常说，一个人持续做的事，一定得是他喜欢、擅长加持续的，但我还做不到。
起初我对于自己这种三分钟热度的性格老持有内疚感，后面通过盖洛普工具，了解了我的才干分布后，对自己这种状态也多了点了解，少了些自我攻击。
二、初识盖洛普，明确我的 AI 方向
盖洛普可能很多人不知道，但 MBTI 大家应该都知道，简单说，盖洛普就类似 MBTI，一种人格测试工具，每个人都有 34 个才干，但每个人由于性格不同导致这些才干的排列组合方式不同。
初识盖洛普是 2021 年过年，当时听别人介绍，就买了个码做了测试，但测完也看不懂报告，于是它就被放着吃灰了。
最近 9 月又学习了盖洛普才干相关知识，对自我认知又多了一点点。这里不是推荐大家都去做这个测试，毕竟做一次还挺贵的，只是借助这个工具阐述我一些行为的背后原因，以及个人优势，如果能对一些迷茫的圈友有启发就太好了。
一）找到了我的赛博机车问题
通过盖洛普才干分布解释，认识到我属于：相比较做事，更擅长对接人的那种。而且，由于我学习、思维、理念、适应才干靠前，所以我一直对新事物感到好奇，比较容易从 0-1 走完，但从 1 往后去放大就会觉得有点无趣，导致后续乏力。
这大概就解释了为啥我在赛博机车慢慢停下脚步的原因了。
然后思维又比较跳，很容易出现一个项目跑通闭环，就想尝试其他的，就如同我看咱们星球的帖子，每个我都好奇一样的逻辑。
二）一个思考题，让我停下脚步
上上周，在学盖洛普的过程中，有这么个思考题，让身边人评价自己，于是我去问了我对象，让他说说对我的评价。
他的评价是：我是一个很好的执行者，但是创意方面是短板，而且做事不擅规划，迭代进步的速度太慢，可能需要停下来好好思考下再出发。
不得不说，他的评价是准确的。其实他人的评价我们自身不知道么？我看未必，只不过有时不想承认罢了。
所以这段时间，我将自己放慢了下来，于我而言，慢下来才有时间去思考。
我每天必做的事是日更写作，这是练基本功。原来我都是放在下班后完成，现在我把它们的更新时间移到了凌晨和早上，这样我就不需要被 0 点那根线追着走，有更多时间和自由度去做这件事，同时下班后也有更多整片时间用来输入和探索其他事情。
三）盖洛普初探的后续计划
通过盖洛普初探，认识到我就是这样思维跳跃、好奇心重的人，所以我开始思考，这样的才干要如何发挥，才能即发挥优势又促进副业发展呢？
刚好我之前做过一个 ChatGPT 和自媒体的专栏，也订阅了小七姐的提示词专栏，先学习小七姐的提示词内容，然后再用所学更新自己的专栏，既满足了自己探索的好奇心，又能把所学用于实践。
AI 终究只是工具，还是要想办法去找可应用的场景落地才行。
最后
以上就是我关于赛博机车项目以及该项目之后对自我认知的分享。项目是暂时的，但折腾是不止的，虽然这个项目取得的结果一般，但只要一直在牌桌，总有机会的。
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