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大家好，我是毯叔，一个在金融圈奋斗了15年的金融老司机，一个主业+副业+财富连续多年变现三个百万的财富IP变现家。

2019年，我创立了金融自媒体【毯叔盘钱】，截止目前全网已经有超过200万粉丝。

2021年，我创立了金融知识课堂【毯叔F课堂】，已经帮助超过5000位学员实现职场升级和财富变现的小目标。

这篇文章给大家分享下我过去这几年在主业，副业，投资，连续实现三个百万的成长之旅和我对副业，对财富的认知和思考。

1. 从小镇做题家逆袭为金融圈高管，我的主业进阶之路

我来自东北的一个小城市，是一个小镇做题家。

从小到大，我被父母和老师灌输的观点只有一个：读书改变命运，想比父母走得更高更远，就只能靠拼命读书。

所以在东北读书的12年，现在回忆起来都是灰色的，每天过着早6晚10的刷题生活，每周只有半天放风时间。

高考我考进了帝都一所大学的金融专业，却没有遇到我想象中的美好生活。

当我从小镇来到北京，发现那些来自大城市的孩子，无论是成绩，还是综合素质，甚至是颜值都比我高出太多，而我根本不知道该从哪里追赶的时候，我深深地自卑了。

整个大学四年，我都在羡慕与自卑，追赶与失落中来回晃荡。大三没有目标地去考研，不出意料地失败了，本科毕业后也没找到工作。

当时我躺在床上想了三天三夜，终于顿悟，想改变命运，就必须付诸行动，反正我已经没什么可失去的，何惧重头来过？

于是我开始一门心思二战考研，熬了一年后，终于考上了985名校的金融研究生。

研究生的日子里，我开始更加主动地靠近金融学习金融，考过了注会和CFA。

从研一就开始在各种金融机构实习，找寻自己的方向。

无论是基金、期货、还是证券公司、行业监管机构，我都通过各种渠道找老师，找师兄师姐，找身边熟人推荐去实习，丰富自己的实习履历，也让自己通过每次实习，去找到真正适合的工作方向。

毕业求职时，我一口气拿到了将近10个offer，最终选择一家券商入职。

再然后，就有了我在金融圈一路打拼一路往上走的经历。

这15年，乘着金融行业快速发展的东风，我从一个金融圈的基层员工做起，慢慢成长为管理层。

我跳槽过3次，每次跳槽都有突破，我做过大平台，也做过中型平台，做过买方，也做过卖方，涉及了多项金融业务。

得益于金融行业前些年的红利，我工作没几年，就赚到了年薪百万，虽然现在金融行业降薪潮，收入不可避免有所下降，但我负责业务的基本盘和收入的基本盘，还可以稳得住。

成为管理层后，我还负责了团队管理和招聘等多个环节。同时，因为我在金融行业的影响力，我也受聘成为著名财经高校的校外导师，每年都会带领一些年轻的在校生，用行业经验和认知经验帮助他们找到职业方向。

但随着市场环境的变化，我始终有一个清醒的认知，我的主业在未来存在很明显的天花板，受到经济形势，市场环境，政策监管等各方面的影响太大，个人能做的有限，更多是调整心态，应对变化。

2. 主业陷入瓶颈，开启人生的第二曲线

2019年，我的主业陷入瓶颈，我开始思索，做点什么，能够更加发挥出自己的能力，不受行业和环境的约束。

想来想去，我决定尝试做自媒体#毯叔盘钱，一个金融财富类垂直自媒体。

开始我只是想找一个平台，输出自己这些年在金融行业的所思所想。没想到，越写越多，越写得到越多正反馈，也激发我开始不断在写作、视频、IP打造、新媒体运营等各方面持续精进，把这份热情做成了自己的小事业。

后来我才知道，19年的时候，已经属于自媒体红利的末期，我能够抓住机会把账号做起来，非常不容易。

这些年，透过新媒体，我看到了更加广阔的世界，也看到了更多的人间万象和财富参差。

基于这些，我产出了不少金融圈热点、财富干货和共鸣故事，很多都得到了大家的广泛传播。

上一篇文章我们了解了做副业要“向内观”，如何通过wsc定律去挖掘自己的优势。

但其实，怎么去选择适合自己的副业路径，不仅要“向内观”，还要“向外看”。

向外看，意思就是要看看外面需要什么，市场上需要什么。

我总结成4句话，就是：低成本、看市场，有刚需，做稀缺。

具体什么意思？

1.低成本

副业的前提性原则就是要低成本开始，不要有太多的资金和资产的投入，这是一个大原则。

很多人做副业一上来就大资金投入，完全没有必要。

真正好的副业一定是先从核心能力入手，不要追求外在创业条件，不然很可能一上来成本就把你压死了，压力那么大，心态也容易崩。

我做IP就是这样，现在我们团队也没有办公室，都是在线合作，高效也不耽误自己的其他事。成本非常低，不赚钱也没有心理负担。

当然，低成本不意味着不投入，该花的钱还是要花的，只是说不要一上来就给自己的资金造成太大压力，在压力下很多动作都是变形的。

2.看市场

第2就是要看市场，再具体点就是找风口市场。

正所谓，一个人的命运和时代紧密结合，就是这个道理。

时代是一个面，风口是一条线，你个人只是一个点。你这个点想飞多远，一定要在一个跑得快的“面和线”上。

俗话说，抓住风口，猪也能飞很远。

风口的意义是什么？

第一，这代表是个大市场，这里有很多生产者，同时也有更多的消费者，这里不缺钱，更不缺机会。

第二，这个市场很成熟了，有完善的规则，不用你再处心积虑摸索，浪费时间成本。

看风口的反面就是不要去追那些下行市场，比如英语培训、母婴、奶茶门店之类的。

这些行业就算做到了顶尖都不是时代的趋势，更何况，顶尖都早就被牢牢占据，普通人根本做不到。

3.有刚需

刚需就是做用户真正需要的东西，只有做用户想要的，你才能卖上价格。

只有做好刚需，你才能够更高效地转化客户，进行商业化。

不要做不赚钱的生意，因为你的最终目的是变现，是想用户掏钱的，如果你的东西没用，那在风口的市场，你也变不来钱。

另外，刚需的另一层含义就是一定要实用，我们普通打工人千万不要做那种太“高大上”的东西。

那种只有大咖才能做，我们一定要做实用的、面向具体解决问题的产品，普通人又有刚需又实用，才有市场。

比如说，大家了解经济和投资算一种刚需，那你推出一门《经济学通识课》就没用，因为你没有背书，而且解决的问题也不实用，除非你是薛兆丰这种学术大咖，大家才信服。

那普通人该做什么？

可以针对某一种投资品种做研究、做咨询，把用户面临的具体的细分领域问题解决掉，比如你去讲可转债如何买，你去讲医疗险该如何选择，这样你的东西才能被更多人购买。

4.做稀缺

在一个大的风口市场里，最不缺的就是生产者，那你怎么脱颖而出？

一定要做稀缺，做出不一样，做出自己的核心竞争力。

比如我，在金融这个垂类里，有很多专业博主，那我的稀缺性在哪里？

就是我不仅可以提供金融圈第一手的内容和我身在圈子里的体会。

我还能用更通俗的语言，把复杂的金融知识和观点，用更接近普通人的叙事方法讲给大家，让大家明白和产生共情，这是我和别人不一样的地方，也是我的稀缺能力。

不管你想做什么市场，比如美食，运动，汽车，美妆，都要有自己独特的定位、选题、内容，只有创造出稀缺性，才会有人记住你，进而为你提供的内容买单。

好，以上就是我总结的，副业必须向外看的四个方面：低成本、看市场，有刚需，做稀缺，这样才能得到正反馈。

而得不到正反馈的副业，是很容易夭折的。

当然，具体该怎么找到符合这四条标准，至少是其中几个点的标准去做副业，这不是一个一蹴而就的过程，需要你自己深入分析，也要有人指点。

最后说一句，一旦找到了合适的副业，就要全力以赴地去投入时间和精力，不断地学习和提升自己，才能在副业领域取得成功。

我发现，很多人在求职的过程中，根本不和用人单位谈薪。

究其原因，要么是不知道可以谈，认为公司的薪酬结构都是固定的。如果公司认可自己的能力和价值，自然会给高薪。如果不认可，谈也白谈，还会给人留下只看钱的印象。

要么就是整个人面试的过程中很被动拘谨，不懂怎么谈。

其实工资薪酬这件事，无论在任何公司，任何岗位，都是可以谈并且能谈出来的。

我根据自己多次跳槽谈薪，以及周围同事朋友的谈薪经验，摸索整理出了一套系统且有实效的科学谈薪方法。

这篇文章就和大家深入谈谈，薪资谈判的几个关键策略。

从时间顺序上来说，谈薪有三个重要的时间节点，分别是谈薪前，谈薪时和谈薪后，都需要我们提前准备。

先说谈薪前。

这个阶段最重要的任务是通过你的面试表现，拿下眼前这个工作。

因为只有你的个人价值和企业需求高度匹配了，面试官和hr都和你看对眼了，你才能够拥有话语权，争取到为自己讨价还价的机会。

同时，为了谈到合理满意的薪酬，你也需要做一件十分重要的事，就是做好市场调查和行业薪酬调研，然后相对准确地评估自己在行业内的合理薪酬是多少。

你可以按照自己的城市，职业，岗位，工作年限，在一些招聘网站上搜索匹配的职位和工资。

你去掉最高薪，去掉最低薪，再去掉行业头部公司（谁都知道头部公司给钱毛毛雨）后，看下中小企业的普遍薪酬，中间30%大概就是现在的市场行情。

然后你心里大概就对市场有底了，接下来就要在心里提前设定好自己的底线价格，市场价格和理想价格了。

通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。

理想价格可以在市场价格上再加20%-30%。

这样有了明确的预期和思路，兵来将挡水来土掩，咱啥都不怕。

当然你还需要提前了解即将入职公司的薪资结构。

简单说就是每家公司的钱都是怎么发的。

比如，有的公司是比较低底薪+高绩效，有的是高底薪+低绩效。薪资结构上差异比较大，就需要综合对比两家公司的发展情况，未来前景等去判断。

好，接下去看下谈薪时，我们应该做些什么。

第一个注意点，不要让HR先出价。

因为这样会扰乱你的心理锚定价位，本来你已经在心里设定好底线价格、市场价格和理想价格了，结果hr上来报了一个比你底线价格还低的价格，你的心瞬间就凌乱了。

操作层面上更有利的办法，是你先报价。主动和HR报出你的理想价位，千万不要把价格报低。

因为只要你把这个数字说出口，就只有被砍价的余地，不可能再往上涨了。

提醒下大家，你一定要报一个具体数字，而不是一个区间。当然，这里也有技巧，不要直接干巴巴报上去，也要阐述你的理由。

第二个注意点，不要在薪酬谈判中耍小聪明和卖惨求关怀。

耍小聪明具体什么意思呢？就是不要说以下的话：

“我对薪水没要求，公平公正就行。”

“我更看重公司的平台和机会，希望锻炼自己的能力，薪水我并不在意。”等等

这些话只会让人感觉，你在使用套路，不想给出正面答案。更确切地说，你不够真诚。

这样的说辞，也正好给了HR个机会，给你发出一个极低的薪酬。反正你都说了不在乎薪资，你是接还是不接呢？

至于卖惨求关怀就不必了，毕竟企业不是慈善机构，你的个人情况和工作并不相关，根本不能帮你争取到更好的谈判筹码，也压根不是公司给你支付高薪的理由。

反而这样的感性和情绪化，会给企业留下一个不专业，不职业的印象。

第三个注意点，不要企图一次谈定薪酬，做好打持久战的准备。

至于薪酬谈判要谈几次，这事真没定论，但一般来说两次比较合适。

第一次提出你的想法，第二次再去争取，工资谈不动，还可以把奖金和福利补贴都算进来谈，有的放矢打好各种组合拳。

要自信沉着，不要着急。只要HR还愿意谈，你就有希望。

但也要注意适可而止，如果多次谈判后，达到了你的认可薪酬，就立即同意。不认可就直接拒绝，千万别落下贪心不足蛇吞象的话柄。

最后来看看谈薪后。

正常情况下，谈薪后基本就没啥事了，把一切都落到纸面上，你拿着offer去公司报到就好。

但如果你想反悔，怎么办。

如果你还没入职，感到心里委屈，还想再和公司谈谈怎么办？

那就去谈，别委屈自己，但也要做好失败的准备。

你可以拿另一家公司的offer（或正在进行中）作为筹码，给公司施加压力，同时真诚表达自己的意愿还是希望加入公司，但也必须理性抉择。

当然前提是，你真有offer，你的能力也足够强，拿得准对方公司老板足够认可你。

如果老板同意了，皆大欢喜，那接下来就好好干，别再在钱上三天两头提要求。

如果老板没同意，或者你根本就没那个自信，我建议咱就别反口了，要么说服自己降低预期，说服不了自己就彻底放弃重头再找。

总体来说，这招险棋还是不走为慎。

以上就是我多年总结的谈薪策略，熟练掌握并反复实践，大概率可以帮你价值翻倍，实现谈薪结果最优化。

但谈判心法这件事，还需要你自己好好调整。毕竟，心法影响气场和姿态，是一切谈薪策略的基础。心态稳了，就啥都有了。